Marketing Digital que es y como funciona

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Hace solo 20 a√Īos, los especialistas en marketing no ten√≠an tantas herramientas para promocionar productos.¬†Utilizaron medios como folletos, peri√≥dicos, televisi√≥n, radio o vallas publicitarias en carreteras muy transitadas.

Por supuesto, este tipo de herramientas todav√≠a se utilizan en marketing hoy en d√≠a.¬†Sin embargo, en aquellos d√≠as no hab√≠a posibilidad de utilizar el verdadero ¬ęoro¬Ľ para el marketing moderno: Internet.¬†Su desarrollo marc√≥ el comienzo de la era del marketing digital (del ingl√©s digital marketing o internet marketing).

Si eres propietario de una empresa y deseas aumentar su visibilidad en línea, el Marketing Digital es fundamental para que tu marca pueda crecer y adquirir relevancia en el mundo empresarial. Existen varias herramientas digitales que puedes utilizar o puedes contactar a expertos en la materia, como Rafa Ramos, para realizar este trabajo. Es esencial que este trabajo sea llevado a cabo por especialistas que conocen exactamente lo que deben hacer para posicionar tu empresa en el mercado digital.

¬ŅQu√© es el Marketing Digital?

El marketing digital se refiere a la promoción de productos o servicios utilizando medios digitales, como internet, dispositivos móviles, redes sociales y otros canales en línea. En lugar de utilizar métodos tradicionales de publicidad como la televisión, la radio o los periódicos, el marketing digital se enfoca en el uso de herramientas digitales para llegar a los consumidores.

Algunas de las estrategias de marketing digital m√°s comunes incluyen la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO), publicidad en l√≠nea, marketing de contenido, correo electr√≥nico marketing, marketing en redes sociales y marketing de afiliaci√≥n. Estas t√©cnicas permiten a las empresas llegar a su p√ļblico objetivo de manera m√°s eficaz y eficiente que con los m√©todos tradicionales de publicidad.

El marketing digital tambi√©n proporciona una gran cantidad de datos y an√°lisis que permiten a las empresas medir el √©xito de sus campa√Īas y realizar ajustes en tiempo real.

Marketing Digital vs Marketing en Internet.¬†¬ŅC√≥mo se diferencian?

Actualmente, los t√©rminos ¬ęmarketing digital¬Ľ y ¬ęmarketing online¬Ľ son utilizados de manera intercambiable. Sin embargo, no significan exactamente lo mismo. Las campa√Īas de marketing en l√≠nea se aplican solo a las actividades en Internet. Sin embargo, el t√©rmino marketing digital tambi√©n se utiliza en relaci√≥n con otros medios digitales, como la radio o la televisi√≥n. En otras palabras, el concepto de marketing digital tiene un significado m√°s amplio. Toda campa√Īa de marketing online es tambi√©n una campa√Īa de marketing digital, pero no toda campa√Īa de marketing digital es tambi√©n una campa√Īa de marketing online.

Marketing digital: Componentes

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos, o marketing de contenidos, es una estrategia de marketing que tiene como objetivo generar compromiso entre la audiencia. Consiste en crear contenidos atractivos para el grupo objetivo. Para promocionarlo, puede utilizar un sitio web o canales de redes sociales.

¬ŅPor qu√© una buena estrategia de marketing de contenidos puede mejorar significativamente todo tu marketing digital?¬†Crear contenido atractivo no solo puede mejorar la percepci√≥n de tu marca en el mercado, sino que tambi√©n te permitir√° llegar a una audiencia m√°s amplia.

SEO

Hoy en d√≠a, la gran mayor√≠a de las empresas tienen un sitio web.¬†Solo crear un sitio web ya no es suficiente para atraer clientes.¬†Todav√≠a debe estar bien posicionado en los motores de b√ļsqueda.¬†Esto es importante porque le brinda la oportunidad de llegar a una audiencia interesada en su contenido.¬†Este proceso se llama SEO (optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda)

¬ŅC√≥mo est√° funcionando?¬†Una persona interesada en un concepto espec√≠fico suele buscar una respuesta en un motor de b√ļsqueda.¬†La tarea de un especialista en SEO es lograr que nuestro sitio web aparezca en los resultados de b√ļsqueda, con la respuesta al problema del usuario.

Marketing de medios sociales

Como su nombre lo dice, el marketing en redes sociales son todas las actividades de marketing digital en las redes sociales. En las actividades B2B, el marketing en redes sociales se basa más a menudo en la creación de un perfil de empresa, cuyo propósito es aumentar el reconocimiento de la marca y redirigir a los usuarios al sitio web.

La especificidad de ejecutar campa√Īas de marketing difiere significativamente del SEO.¬†En el caso del posicionamiento en el buscador, el usuario debe dar el primer paso buscando una palabra clave.¬†Gracias a ello, podemos captar tr√°fico hacia nuestra web interesado en alg√ļn tema relacionado con nuestra actividad.¬†Cuando se trata de ejecutar una campa√Īa en las redes sociales, el primer paso pertenece a un especialista en marketing.¬†Es √©l quien debe buscar al destinatario y tratar de llegar a √©l.¬†Adem√°s, su contenido debe interesarle lo suficiente como para que le guste el perfil (gracias a lo cual la empresa obtiene la oportunidad de comunicarse con el destinatario de forma regular) o ingrese al sitio web de la empresa.

Anuncios pagados

Los anuncios pagados en Internet son una especie de apoyo para las actividades orgánicas (gratuitas) en las actividades de marketing digital. Esto es especialmente importante debido a la gran competencia, que a menudo hace que sea muy difícil obtener un gran alcance y llegar a su grupo objetivo.

Nos distinguimos:

Anuncios Google pagados (Google Ads)

Google Ads (anteriormente Google Adwords) es una de las plataformas publicitarias m√°s importantes en el marketing digital moderno.¬†Te permite crear anuncios no solo en el motor de b√ļsqueda m√°s popular, que es Google, sino tambi√©n en sitios web asociados (Google Ads Display), YouTube o la plataforma Google Discovery.

La forma m√°s popular de publicidad en Google es la publicidad de b√ļsqueda tradicional.¬†Es un soporte pago para actividades de SEO.¬†A menudo toma de 3 a 9 meses posicionar un sitio web para una palabra clave espec√≠fica.¬†Para acelerar este proceso, puede comprar un anuncio de Google.¬†Gracias a √©l, su sitio web aparecer√° en las primeras p√°ginas de los resultados de b√ļsqueda.¬†Esto es importante porque los enlaces publicitarios suelen ocupar los primeros lugares en los resultados de b√ļsqueda de Google.¬†En otras palabras, siempre se clasifican m√°s alto que los resultados org√°nicos.¬†Es por eso que es una forma tan efectiva de marketing digital.

Anuncios pagados en las redes sociales

Hoy en d√≠a, los sitios de redes sociales no pagan para promocionar p√°ginas o publicaciones org√°nicamente, porque pueden ganar dinero al mostrar contenido pago a los usuarios.¬†Por eso, en los √ļltimos a√Īos, Facebook o LinkedIn han estado limitando mucho el alcance de las publicaciones gratuitas.¬†Es por eso que hoy en d√≠a es tan dif√≠cil promocionar un sitio web en las redes sociales sin gastar dinero en publicidad.

La publicidad en Facebook, LinkedIn o Twitter trae muchos beneficios (las llamadas campa√Īas PPC – pago por clic).¬†En primer lugar, fij√©monos en cu√°ntas personas tienen sus perfiles en estas redes sociales y cu√°ntos datos dejan los usuarios en ellas.¬†Las personas involucradas en el marketing digital est√°n ansiosas por utilizar estos datos para orientar su mensaje de manera √≥ptima.¬†Utilizan no solo informaci√≥n sobre nuestra educaci√≥n, experiencia profesional o intereses.¬†Las redes sociales incluso monitorean c√≥mo nos comportamos cuando usamos su sitio.¬†Gracias a esto, los anunciantes pueden orientar sus anuncios solo a las personas que con mayor frecuencia agregan comentarios y reacciones en las publicaciones, hacen clic en enlaces o completan formularios de contacto.

Correo de propaganda

De vez en cuando hay voces que dicen que el marketing por correo electr√≥nico es cosa del pasado.¬†Sin embargo, las campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico todav√≠a funcionan bien y tienen muchos efectos positivos.¬†¬ŅPor qu√©?

  • Enorme grupo objetivo: se estima que en 2019, hasta 3.900 millones de personas en el mundo ten√≠an una cuenta de correo electr√≥nico.
  • Alto CTR (tasa de clics): estad√≠sticamente, los destinatarios responden con mayor frecuencia a un correo electr√≥nico que a cualquier otro tipo de publicidad.
  • Bajo costo: las campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico son relativamente baratas en comparaci√≥n con otras actividades de marketing digital pagas.

Automatización de marketing

Como puedes ver, como parte del marketing digital, puedes ejecutar muchos tipos de campa√Īas en diferentes medios.¬†La mayor√≠a de las empresas realizan sus actividades de marketing en al menos algunas de ellas.¬†Entonces, ¬Ņc√≥mo maneja tantos datos de campa√Īa cuando la mayor√≠a se recopila en diferentes lugares a trav√©s de diferentes herramientas?

Las soluciones de automatización de marketing como Salesforce Marketing Cloud son la respuesta. Le permiten realizar la mayoría de sus actividades de marketing digital desde un solo lugar.

A través de la automatización del marketing se pueden realizar, entre otros:

  • correo de propaganda
  • marketing de medios sociales
  • comercializaci√≥n de SMS
  • Campa√Īas publicitarias en redes sociales.

Marketing Cloud también le permite crear recorridos de clientes avanzados. Puede obtener más información sobre las herramientas de automatización de marketing en este artículo.

¬ŅCuales son las ventajas del marketing digital frente al marketing tradicional?

Como mencionamos al comienzo del art√≠culo, Internet ha creado posibilidades casi ilimitadas para los especialistas en marketing.¬†¬ŅPor qu√©?

Enorme grupo objetivo

El uso de internet ya es masivo en todo el mundo. Por lo tanto, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de llegar a un gran grupo de destinatarios con su mensaje de marketing. Un grupo objetivo más grande significa una mayor probabilidad de lograr una mayor conversión.

Capacidad para orientar su mensaje

Cada uno de nosotros deja enormes cantidades de datos en Internet.¬†No se trata solo de la informaci√≥n que nos proporcionamos para completar nuestra cuenta de redes sociales.¬†Nuestra actividad en l√≠nea, los art√≠culos que leemos y los sitios web que visitamos son rastreados y analizados.¬†Gracias a esto, los especialistas en marketing pueden averiguar no solo qu√© intereses tenemos y d√≥nde vivimos, sino tambi√©n qu√© nivel de ingresos tenemos y en qu√© industria trabajamos.¬†Los especialistas en marketing utilizan eficientemente estos datos.¬†Gracias a ellos, no tienen que ¬ęquemar¬Ľ el presupuesto en anuncios que todo el mundo ver√°.¬†Seleccionan solo aquellas personas que pueden estar interesadas en el producto anunciado para su grupo objetivo.

Marketing digital: menor coste por conversión que en el marketing tradicional

La publicidad en Internet es definitivamente m√°s barata que la publicidad en televisi√≥n o radio.¬†Gracias a esto, todo el mundo (con mayor o menor presupuesto) puede permit√≠rselo.¬†Gracias a las posibilidades de segmentaci√≥n y optimizaci√≥n de las campa√Īas publicitarias, puedes conseguir altas tasas de conversi√≥n, CTR o ROAS a un bajo coste.

Haga clic en el enlace al artículo sobre la automatización del marketing para averiguar si estas herramientas han marcado tendencias completamente nuevas en el marketing digital.

¬ŅQuieres saber m√°s sobre marketing digital?¬†Cont√°ctenos y resolveremos todas sus dudas y le propondremos soluciones espec√≠ficas adaptadas a las necesidades de su organizaci√≥n.

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